| 埃及渴求外部投资 中国企业投资埃及前景很广阔 |
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| 2009-06-24 09:50 文章来源：新华社 |
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新华社开罗６月２３日电(记者 陈公正 王薇)受国际金融危机影响，作为埃及近几年经济增长发动机的外国直接投资出现较大滑坡。为此，埃及政府和民间都出现了渴求外部投资的声音。
据埃及投资部副部长莎菲介绍，埃及通过建立自由贸易区来吸引更多投资，埃及尤其重视来自中国的投资者，中埃可以在农业、旅游、纺织、可再生能源、零售业、物流和交通等领域合作。
据中国驻埃使馆经参处介绍，中国支持企业来非洲发展的大方针没有变化。中国企业同海外企业间的业务联系只会逐步增强。
据中国埃及投资开发贸易促进中心（以下简称“贸促中心”）负责人介绍，金融危机爆发后，由于传统贸易方式的限制以及利润空间的缩小，越来越多的中国企业想通过投资直接进入埃及市场。
通过对电信、汽车、餐饮等行业的观察，可以总结出一些中国企业在埃及成功的经验。它们或坚持质优价廉，或推行大面积本土化，或主动出击锁定高端客户，或紧紧依靠国内母公司的行业优势。
据中国一家知名电信公司北非地区负责人介绍，经济危机对电信行业影响有限，尤其是在电信基础设施建设起步较晚的北非地区。中国公司与西方公司在技术上不存在代差，但中国制造设备和劳动力成本却远远低于西方同行，因此公司在过去几年实现了每年１０％的增长。在国际金融危机的背景下，通过针对不同的客户需求量身定做不同的方案，凭借低价优质的产品和服务，实现差异化竞争，中国电信企业在埃及面临的机遇要大于挑战。
目前中国汽车企业在埃及的发展状况整体较好，奇瑞、比亚迪、吉利、华普等品牌的中国车已经跑在埃及的大街小巷，中国汽车在埃及市场的份额已呈现逐步上升的趋势。
汽车是价格较高的耐用消费品，消费者在选购时比较谨慎，因此大多数中国汽车企业在准备进入埃及时，都要花上几个月的时间做足调研，摸清市场定位和空白点。在营销策略上，选择当地有成功经验、代理其他国际品牌的成熟代理，可以起到事半功倍的效果。在产品线上，大部分企业选择从中低端做起，站稳脚跟后再向高端过渡。
埃及人开车重实用和口碑，这一点对于正在崛起却缺乏国际知名度的中国汽车业比较有利。以近期中国某汽车企业成功进入埃及市场的情况为例。该企业在中国属于后起之秀，推出的主打车型售价不过５０００美元，但进入埃及市场时找到了长期代理奔驰、宝马等一线品牌的当地高端代理合作，举行规模浩大的新车发布仪式。据该企业负责人介绍，在进入埃及的初始阶段，通过大型发布活动吸引媒体、树立品牌形象是有效的策略。
餐饮是中国企业的强项之一，目前在埃及做得较好的中国餐饮企业，大多注意经营顾客关系，争取回头客，尤其是高端回头客。以开罗某知名中餐馆为例，该餐馆与大使馆、中资机构、企业外派机构以及埃及高端消费人群都建立了长期关系，提供包办酒席、企业集团订餐、定点招待等业务，从而确保了稳定的收入来源。
此外，中国一些制鞋、制衣企业在投资埃及后发展较顺利，原因在于这些企业在国内就是各个行业的龙头，除了拥有自己的技术，还有国内后方在原料和人员上的支持。这些企业在租厂房进行试探性生产后，往往能较顺利地转入买地建厂致力于长期发展的阶段。
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